営業推進部　飴本です。

10月6日に東京ビッグサイトで開催された【2010東京国際包装展】を見学してまいりました。



時間が限られた中での駆け足での見学でしたが、レポートいたします。



今回のテーマは「成長のヒントは、包装にある」ということで、やはり目についたのはエコ、安心と
いったキーワードでした。
　
こちらはお客様であるストラパック様の「パドパック」という包装システムです。


発泡スチロール製の包材のかわりにクラフト紙を使用して隙間埋め材やクッション材を現場でつくりだす機械です。
特殊なしわ加工により見た目以上に腰、強度のあるリサイクル可能な包装材料です。

ストラパック様をはじめいかに包材の使用量を削減するか、単に地球に優しいという切り口でなく
コストダウンや、具体的なCO2削減に絡めた展示が目立ちました。

こちらは京浜営業所のお客様である寺岡精工様のブースです。

総合力を生かし、包装機だけでなく、POSシステムなどとも連動した
「トータルソリューション」に力を入れた展示をされていました。

こちらは当社の主要仕入であるニッタ様のブースです。

　
食品搬送用の新しい搬送ベルトを中心に展示されていました。
今後当社各営業担当からも紹介してまいります。

今後もこのように、展示会や仕入先様からの新商品紹介の情報を発信していく予定ですので、
ぜひご覧ください。

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発表会レポ最終です。

女子の呟き
毎年の発表会の準備は総務部の女子たちが責任を持って行なっています。
今年は準備が忙しいとの事で、初めてお手伝いに行きました。

　

今年の司会も総務部の木村さんです。アナウンスを流す時間や発表者の案内等
きっちり時間を決めながら、当日に向けて打合せしていました。

蒲田工業の社員ならば、「経営計画書」は必ず全員持っています。
その全員分を総務の方々が用意しています。

　
紙袋に入っているのは、経営計画発表会に参加する人たちの分。
当日会場まで運ばなければなりません。
段ボールに入っているのは参加できない人たちの分。後日営業所まで送付してあげるそうです。
毎回毎回、本当にありがとうございます。

それでは、経営計画発表会当日の宴会レポを始めます。
　

普段会えない同僚ともコミュニケーションできるように、社長も含め、全員くじ引きで席を決めました。

　

仕事になると皆さん怖いほど真面目な顔をしていますが、お酒がはいると普段見せない
意外なチャーミングな一面もありますね。
皆さん思い存分楽しんだようですね。

　

普段遠くに離れている社員同士も、この場だけは隣合わせで、ゆっくり話せるんですね。
もっともっとこのような場を作っていきましょう(^_-)-☆

　

社長賞と新人賞を取った人には、このように記念の色紙を書いてあげるんです。　
最後には一本締めで宴会終了（*^_^*）

新しい期も社員一同、業界NO1を目指して頑張っていきましょう！！

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引き続き、経営計画発表会の個人受賞のレポです。

社長賞
富士営業所　山本副所長
　
蒲田工業内では「製紙業界の百科辞典」と呼ばれるほどに詳しく知っています。
繊細でサービス精神旺盛な副所長です。

営業本部長賞
静岡西営業所　杉村課長
　
いつもモチベーションが高い営業さん、受賞するたびに「アシスタントのお陰です！」と
必ず周りの人に感謝の言葉を捧げる方です。

新人賞
関東営業所　岡本さん
　
入社２年半ほど経ち、所長や先輩の教育の下で、今や一人前の営業マンとして
大活躍しています。

営業副本部長賞
百済課長　　　　　　　　　　　　　　　　佐野課長　　　　　　　　　　　　　　　渡邊主任


努力賞
福山営業所　高場さん　　　　　　　　　　　　　　　　　富士営業所　　長谷川さん
　

京浜営業所　内木さん　　　　　　　　　　　　　　　　　千葉分室　福山室長
　

皆さん本当に、努力家で弛まぬ努力を重ねてきました。全社員の模範です。

ソリューション事例賞

　
今回は二人とも関東営業所の水野所長と平野主任です。
二人はお客様に役立つソリューション事例を提供してくれました。
ホームページをチェックしてください。

水野所長の事例：＜配管ラインの摩耗箇所へ―セラミックで長寿命化・メンテナンスの軽減 ＞
平野主任の事例：＜クリーンルーム仕様でコストを抑えた門型クレーン！ ＞

所長は後ろで微笑みながら、部下を見守っています(^O^)

深耕成功賞

　
相模原営業所の佐久間課長と　千葉分室の千葉さん。
口座を頂いたお客様を粘り強く深耕した結果がやっと実りました。お二人とも頑張り屋さんです。
　


以上の方々以外の受賞者もいますが、残念ながら仕事の関係で参加できませんでした。
皆さん本当におめでとうございます。そして、一年間お疲れ様でした(^O^)／

最終回の懇親会の様子もお楽しみに(*^^)v

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営業推進部の金です。

蒲田工業は新しく65期を迎え10月12日に、定例の「経営計画発表会」を開催致しました。
今回の発表会には、社員50名近く集まりました。
　


前64期までは、相談役も必ず参加されましたが、今回からは寂しいながら、このような形で
参加することになりました。
　　　
黙祷！！

まずは、社長と営業本部長より、65期の基本方針について発表がありました。
　

63期・64期は会社全体的に厳しい日々でしたが、最後の最後まで社員全員の努力で、
奇跡の復活を勝ち取った64期になりました！
今までの状況を振返ってみて、全社的に出来ている事と出来てない事をまとめて、
新しく始まる65期は、

１．WEBを強化し、新規開拓、見込み客フォロー、顧客化を進化させる
２．深耕力不足と真正面から取り組む
　　の基本方針で営業力をアップしていこうと決意表明されました。

次からは各営業所の所長・部門長より、今期の目標発表です。

総務部　前川部長　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　京浜営業所　田村所長
　
　
厳しい時期に、銀行さんとのお付き合いに対しては総務部の対応は大変だったそうです。
京浜営業所は、毎年と言っていいほど受賞者を出している部署です。64期の最優秀部門賞を取りました。

関東営業所　水野所長　　　　　　　　　　　　　　　　　福山営業所　佐藤所長
　　　　　　　
関東営業所はベルトサービス課と力合わせて、周辺のお客様により速い・良いサービスを提供しています。
佐藤所長は営業推進部の副部長から、福山営業所の所長に昇進されました。

静岡西営業所　大石所長　　　　　　　　　　　　　　　相模原営業所　中村所長　　　　
　
静岡西営業所は、今年も最優秀部門に負けないぐらい会社の繁栄に貢献した部署です。
相模原営業所は、新規開拓力は全社NO1です。

製造部　井出リーダー　　　　　　　　　　　　　　　　　環境EG部　百済課長
　
製造部はベルト加工を始めクリーンブースの製造もしています。
環境エンジニアリング部はクリーンブースの専門部署として、全国飛び回りながら営業活動をしています。

最優秀部門賞
富士営業所　伊藤所長　　　　　　　　　　　　　　　　　岡本課長
　
　 　
所長と内勤の責任者が代表として受賞の挨拶をしました。
同じ事務所なのでよくわかりますが、営業マンたちは毎日事務所に居ない状態で、
アシスタントの女子は電話対応や事務処理、出荷／入荷の対応などでバタバタしていまいた。

優秀部門　営業推進部　　　　　　　　　　　　　　　　　営業推進部　飴本副部長
　
　　
三人とも嬉しそうな顔していますね(^^♪　　一年間の努力が報われた瞬間でした。
営業推進部副部長も前熊本営業所所長で、新体制で営業推進部副部長に任命されました。

優秀部門　静岡西営業所　

　
隅っこで二人でニヤニヤしている（*^_^*）
「来年は静岡西営業所が取るぞ！！」「いや、絶対渡さないぞ！！」の会話ですかね？？
何しろ、楽しそうな二人ですね(^^♪

次のレポは個人の受賞式についてです。

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引き続き、韓国出張レポです。
今回の韓国出張で商談会に合わせ、取引のある韓国の会社様を訪問致しました。

ヒューネットプラス様

　
こちらの会社様はディスプレイセンターの一室に営業所を持ち、ここから車で１時間ぐらいかかる場所に工場を持っています。

去年の東京ビッグサイトの展示会で、KAMATAクリーンブースを非常に気に入っていただいた社長様です。ぜひ蒲田工業と手を結んで、韓国に無い技術で韓国市場を開拓して行きたいと、事業計画書まで出して頂きました。
　
それがきっかけで、今回の出張を兼ね、工場と事務所を訪問して参りました。

DAEYANG ROLLENT CO.,LTD様

ローラー専門メーカー様です。
宇洋貿易様に紹介して頂き、一緒にローラー加工工程を見学致しました。
営業マンと技術者の方が、工場内の加工工程を丁寧に説明してくれました。

オフィス前で


ローラー展示品
　
10月中旬の東京ビッグサイトの韓国部品展にも出展され、新商品を見に行って来ました。

宇洋貿易様

非常に丁寧な社長さんです。蒲田工業が宇洋貿易様を訪問したのは初めてですが、
こちらの社長は日本への出張がある時はいつも福山営業所を訪れているそうです。
今回の出張先では本当にお世話になりました。

韓国民族料亭


築60年の部屋をリフォームして、料亭として運営しているお店です。天然素材を使って、韓国伝統的な料理を出しています。健康にも良く、美味しい料理ばかりで、韓国ではとても有名だそうです。

東大門のショッピングモール


今回泊まったホテルが東大門でしたので、夕方一人でぶらぶらしてきました。
さすがに、中国や日本からの観光客が多く、あちこちから外国語が飛び出てきて、その繁華ぶりを身を
もって感じられる場所です。

一方、もう少し裏に進むと、

　
古本屋さんと、屋台などがズラッと並んでいます。安くて美味しくて大人気！！
どこも不景気って思わせない雰囲気でした。

色んなことがきっかけになって、蒲田工業の海外進出も遠くないですね。
社員一同力合わせて、頑張っていきます！

クリーンルームの特徴と清浄度クラスの解説はこちら
クリーンブースの特徴とメリットの解説はこちら
KAMATAクリーンルームのご紹介
KAMATAクリーンブースのご紹介

営業推進部の金です。

2010年9月29日に韓国へ出張に行って来ました。去年と同じロッテホテルで
「韓日部品素材調達展示商談会」が開催されました。



朝から会場内には大勢の人が集まってこられていて、日本市場への関心の高さが伺われました。

　

朝９時から開会式でした。
蒲田工業には朝から6社との面談が決まっていました。
前年はLEDの製造メーカーが多かったのですが、今回はロールメーカーや部品加工メーカーに絞って
面談をしていきました。

（株）DESHANG ENG様
　
自動車の車台製造装備・半導体＆FPD工程装備・３Dエンジニアリングを専門分野とする会社です。

KITZ　コーポレーション様　　　　　　　　　　　　SAMICK TECH CO.,LTD.様
　

RAPIDUS,INC.様
　
こちらのRAPIDUS様はMIM（Metal Injection Molding）金属射出成形技術の専門メーカーさんです。

大明ENG様　　　　　　　　　　
　
こちらも成形射出関係の会社です。

サンプルを見せながら自社の技術力や得意分野などを説明してくださいました。
ぜひ日本市場を開拓していきたいとの意欲と、その為によいビジネスパートナがほしいとの
気持ちが凄く伝わってきました。
　
勝手な推測ですが、韓国の大手企業は世界的に知名度が高く、商品や技術力も認められているが、韓国国内の中小企業のほとんどはその大手企業のバックアップとしての存在に過ぎない。
韓国の大手企業だけでは経営が難しくなってきたので、中小企業も自らの力で海外開拓を
せざるを得ない状態に追い込まれているような気がします。
　
そのため、政府や地域をもって、このような商談会に協力していると思いました。

ランチ
　
　
日本の味噌汁や漬物に韓国のキムチ、洋風のデザート、一つのお弁当箱に多国籍料理が沢山入っていました。とても美味しかったです（*^_^*）

次回は韓国企業訪問記を続きます。

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総務の舘岡です。

先週末、福島県の【パンの宅配 ら･さんた】様主催の全体ミーティング（経営計画発表会）に、
営業推進部の和田さんと参加させていただきました。

社長から「ここの発表会は感動的で、どんな感じか一回見てくれば分かると思うよ」と言われていて、発表会に参加することを楽しみにしていました。

　　　

会場に入ると、元気の良い挨拶が飛び交い、鈴木社長さんを始め、
社員の皆さんのいきいきとした姿やスタッフさん同士の仲の良さを垣間見ることができました。

鈴木社長の方針発表は、とても聞き易く方針が分類されており、
いただいた資料もとても見やすく分かり易いものでした。
　

「素直さ」や「謙虚な心」 「続けていく事の大切さ」 「イメージし、思いを込めて仕事をする。」
そして「感謝する心」　など忘れていたものを呼び起こすような言葉の連続で、
いろいろ考えさせられました、、、

▼スタッフさんの受賞式は、本当に感動的でした。涙なくして見れないです(;_;)

　

最優秀スタッフ社長賞は、これまで何回か受賞されている方。
プレゼンターの方からは、彼女の性格上、再度の受賞が心苦しいのではと思い、
事前に彼女のお母様に相談した　というエピソードを語ってくださいました。

お母様「あの子にとっては、自分ではなく周りのだれかが受賞できることが、一番嬉しい事なんです」　とおっしゃったそう。
それでも、やはり今期を通じて彼女以外に考えられない、是非ということで表彰に至ったようです。
なんて思いやりのある人たちなんだろうと感動しました。。。




▼ベストパートナー賞


ノミネート3社のうち、東北コピー販売様が受賞(^ー^)

らさんた様は、レンタル会社さんも印刷会社さん等も含め、すべて「パートナー企業」と呼ばれています。会社としての取引量・貢献度の大小にとらわれることなく、純粋に
この担当者さんのおかげで、こんなに助かった、笑顔も対応も素晴らしかったと表彰されていました。

▼参加者全員で記念撮影^^


ら・さんた様の全体ミーティングに参加して、謙虚さと感謝する気持ちやチームワークの大切さを改めて感じました。今回、学んだことを今後の仕事に役立ていこうと思います。m(_ _)m


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営業推進部の金です。

先週の土曜日、第２回目の若手研修がありました。
前回と同じく、場所は本社会議室で、今回は全13人の参加です。
　


研修のテーマは前回と変わりはありません。

『我が社の成功事例におけるプロセスの検証とお客様との信頼関係の構築』

テーマからでも分かるように、今回の研修の目的は、大口の受注を受ける営業マンと
そうではない営業マンの違いはどこにあるかを認識することです。
　
そのために、①お客様からの信頼を得るためにはどのような努力が必要なのか
　　　　　　　②若手に足りないものは何か
　　　　　　　③ベテラン営業マンはどうやって信頼を得たのか
　
勉強会を通して、若手に伝えようと役員たちの強い希望で開催されました。

　

ベテラン営業マンは今までの経験とともに話しました。

身だしなみや言葉遣い／クレームや問題発生時の対応、
プロの意識を常に持つ／自信を持ってお客様と向き合う、

　

商品知識はメーカーに負けないぐらい詳しく勉強する、
相手によって、聞き上手になったり、話し上手になったりする、
普段営業マンとして心がけているポイントを一つ一つ話して頂きました。



また、今回は若手と言っても入社6～7年目の営業マンも参加したので、
現在担当しているお客様とどのような関係を築いているのか報告と相談がありました。

先輩たちの話を聞いて、「この点はまだできてない」
「まだ知識不足のため、お客様と話す時、自信が持てなった」
「蒲田工業という会社の信頼はあるが、個人はまだ完ぺきに信頼してない」など
お客様と自分自身の関係について話し合いました。

深耕目標


さすがに皆さんしっかり担当を持っているだけあって、
来期からの深耕先も目標も手段も考えていました。
　
ベテラン先輩たちも、一人ずつの深耕先や目標に対して、
時には厳しく突っ込んで質問したり、時にはアドバイスしたりしました。
これを聞いた若手も自分が立てた目標に近づく方法が見えたのではないでしょうか。

今回の勉強会も先輩にとっては後輩の悩みや今後の目標が把握でき、若手にとっては
様々な面でいい勉強になり、また各営業所の同年代との交流もできたいい機会になりました。

今後もこのような勉強会を定期的に開いていきましょう。


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営業推進部の金です。
　
先週の土曜日、本社にて若手営業マン向けの研修を行いました。
蒲田工業のベテラン営業を講師として招き、何十年も積み重ねてきた経験談を
語っていただきました。
　

　　
研修のテーマは
『我が社の成功事例におけるプロセスの検証とお客様との信頼関係の構築』
　

　　
①初対面での信頼構築
②最初の見積りや受注をいただくまでの信頼構築
③受注後の信頼構築
　
若手としては、経験や実績が乏しいため、いきなりお客様と信頼関係を築くのは難しい。
人は会って、たった二分でその人の印象が決まると言うんですが、
先輩たちはどのようにして信頼を得たのかなど、とても興味深い話をして頂きました。
　　
先輩たちの失敗談や経験談、反省点など、営業現場で活動している
若手営業マンにとってはシミジミと感じている話題ばかりでした。
　
　
　
さすがの先輩たちも、昔はお客様に迷惑かけたり、お客様のクレームでショック受けたりしたそうです。
今だからこそ笑えながら言えるけど、当時は大変だったとか・・・
　
でも、そういう試練を一つ一つ乗り越えてきたからこそ、今の自分がここにいると、
振りかえてみれば、すべてが良い経験だったとか・・・
　
次のテーマは若手自身の現状を知るべく
　

　
①今自分は自分のお客様に信頼されていると思うのか？
②今自分に足りないものがあるとすれば、それは何か？
上の二つのテーマで、皆にお客様と自分の関係や、自分自身の不足点に関し考える時間も設けました。
　　
　
　
それを思いつきで話すのではなく、ポストイットに書きだす方法で行いました。
後でみると、私ってまだこんなことができないんだ！こういうのが苦手なんだ！など、
普段は気付かなかったことも発見できたりします。
　
　
　
最後には一人一人が書いた内容をチェックしながら、悩みを共有したり、一緒に解決策を探ったりしました。
　
このような研修会を通して、我々若手にとっては先輩たちの経験すべてが教材になりましたし、
上司や先輩にとっても自分の部下の悩みや抱えている問題点を把握できるいい機会にもなります。
　
来週も他のグループで同じ内容の研修会があります。
引き続き宜しくお願い致します。
　
　
www.kamata.co.jp

営業推進部の金です。

先日「お客様の声」を取材する為、お得意様のシミフレックス株式会社様を訪問させて頂きました。
今年に入って、弊社のクリーンブースを二台も導入して頂いたので、その旨を詳しく聞いてきました。

今回は取締役常務の清水様（左）と技術開発部部長の下田様（右）にお話しを伺いました。


　
シミフレックス様はフッ素樹脂製のベローズやホースの専門メーカーです。

事務所玄関
　
　

事務所の玄関に、自社の主力とする製品サンプルが陳列されていました。
現場に出ない私にとっては、どこでどのように使われているのか、疑問だらけでした。
　
どこでどのように使いますかとの素人の質問にも、お二人はホースの成形から加工の難しさや、
使う場所など一つ一つ丁寧に説明して頂きました。

商品に興味のある方は＜シミフレックス様のホームページへ＞どうぞ！！
　
このような工業用品になぜクリーンブースが必要なのかも聞きました。
このような質問に対しても現場まで連れて頂き、生産品・生産工程も説明して頂きました。

　
　
現在は一般の工業用品より、化学関係や半導体関係のお引き合いが多くなり、
ハイテクノロジーに対応していくには、クリーン化は欠かせないと教えて頂きました。

クリーン化って、食品や医薬関係だけではないですね。
「工業女子」になるには、まだまだ勉強することが沢山あると思い、自分の物足りなさが
悔しくて悔しくて(T_T)

クリーンブースの作業基準表＆測定表
　
　
　
常に必要としている条件に達しているかどうか、クリーンブースが運転しているときは
毎回必ずチェックしているそうです。

ちょっとだけ自慢話(^_-)-☆
　
　
　
今回はクリーンブースの設置だけでなく、設置工事の途中に床の塗装工事や、作業スペースを
広くするためにモノ置き場として中二階も建てたそうです。

今回の工事をきっかけに、あれもこれも蒲田工業に頼んでみようと思われるようになったと聞いた時、
本当に嬉しかったです。担当者は尚更嬉しかったでしょうね(*^^)v

正門前で


この度は取材を受けていただき、本当にありがとうございました。
「お客様取材記」として取材内容を詳しく書きたいと思いますので、ぜひご覧ください。

横浜ベイブリッジ


何回も通りましたが、写真撮ったのは今回が初めてです。
帰り道になぜか撮りたくなりました。
それでは、取材記頑張って原稿仕上げますので、お楽しみに(^^♪

クリーンルームの特徴と清浄度クラスの解説はこちら
クリーンブースの特徴とメリットの解説はこちら
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